Je reviens sur ce livre dont j'ai parlé il y a quelques jours.

J'ai mis en application les bons préceptes de de la recherche active d'information.

Donc 1er acte, il y a 15 jours je réponds à la seule annonce de commercial qui m'aurait donné envie de refaire du commercial. Dans la musique.

Outre les recherches traditionnelles sur le site institutionnel (que 95% des candidats réalisent), je pose 2 postulats en me rendant sur le terrain : les produits de l'entreprise sont assez peu visibles (quoique bons, et j'argumente, ça tombe bien j'en ai à la maison), et les vendeurs terrain connaissent mal les produits. Ma lettre est toute prête, il me reste à inclure les 2 remarques dans la lettre et argumentant que j'ai bien en tête quelques idées pour résoudre tout cela (et donc potentiellement augmenter les ventes).

La réponse ne se fait pas attendre de la RH, rappel de sa part 2 jours plus tard (record battu).

Naturellement, comme elle a senti le teasing (je cite), elle me fait parler afin de sentir si j'en ai un peu sous le pied.

Essai transformé, le rendez-vous est fixé plus tard. J'ai 2 jours ouvrés pour préparer l'entretien.

2è acte, l'entretien. J'ai interviewé 7 personnes sur des aspects divers : perception des produits par les vendeurs (je me déplace en magasin), les acheteurs (je connais des utilisateurs), et des influenceurs (mon prof de piano, qui en plus est directeur de l'école de musique locale) ; sur les sociétés japonaises, dont il me faut connaître un minimum le fonctionnement (attentes de la hiérarchie par exemple) ; sur les instruments à vendre par la suite, en effet je n'y connais pas grand chose en violons ou en percussions pour orchestre.

Je trouve le CV de mon potentiel futur chef sur Viadeo (encore une raison de fouiner sur ledit site).

J'appelle quelqu'un en interne qui me parle pendant 20 minutes de son entreprise, son fonctionnement, ce genre de chose.

Inutile de préciser que pendant l'entretien, je déroule tout cela méthodiquement.

Vient une mise en situation sur le "comment vendre un produit le dernier jour du mois". Grâce à la préparation, je ne m'en sors pas trop mal.

Retour à la maison.

Le lendemain, rappel de la RH qui souhaite me revoir le lendemain pour 11 heures. Pas possible pour moi, les TGVs sont blindés, il est exclu une réservation par train, trop tard. Et je n'ai pas encore réfléchi à certains aspects impactants pour ma vie privée (minimum 3 nuits sur 4 en hotel par semaine + 1 semaine sur place dans le 77 par mois). Je donne ma réponse finalement le lendemain après concertation familiale.

Moralité :

- la lettre de motivation m'a permis d'aller au RV, RV que je n'aurais pas eu avec une lettre bateau (conclusion, les vieilles lettres, dans la poubelle du Mac)

- le bouquin a vu juste, cibler, ça paie,

- cibler, si on veut faire pro (mais n'étions nous pas des pros quand nous étions en poste ?), ça prend du temps ; avantage certain : quand on connait les produits d'une société qu'on démarche, ça permet de se mettre en situation (vais-je me plaire à vendre ça ?), en tous les cas, ça permet psychologiquement de faire - un peu - partie de la société (on peut d'ailleurs utiliser des exemples de ce qu'on ferait avec une tournure du genre : "demain, si je suis embauché chez vous etc"),

- avoir eu un contact en interne, ça permet de se faire une idée de l'ambiance,

- avoir interrogé autant de monde, ça a créé non seulement de la valeur ajoutée sur ma candidature, mais ça a aussi fait passer les autres (parmi lesquels de sûrement bien meilleurs commerciaux), pour des gens moins impliqués, en tous les cas moins perfectionnistes dans la démarche,

- enfin, avec une démarche fondée sur la curiosité et le sens de l'investigation, j'ai prouvé que c'était à la portée de tous ceux qui se donnent un peu de mal à aller sur le terrain. C'est là la leçon la plus importante de mon action.

Bref, non seulement, je vais continuer dans cette voie, mais je vais en plus m'enrichir de connaissances sectorielles qui me seront peut être utiles un jour (par exemple, en ce moment je vise une société qui fabrique des raccords pour l'industrie agricole, industrie à laquelle je ne connais, jusque demain, strictement rien).

En espérant avoir redonné l'espoir à ceux qui rament.